VENDRE SON BIEN : NOS CONSEILS POUR UNE VENTE SANS ACCROC !

VENDEZ VOTRE BIEN EN TOUTE SÉRÉNITÉ

Vendre son bien est très souvent la conséquence d’un évènement important dans sa vie. Des évènements heureux comme la famille qui s’agrandit, une mutation professionnelle, une envie de plus grand, mais aussi parfois douloureux comme une séparation ou un décès. Il est donc d’autant plus important que la vente se passe le plus sereinement possible.

Or, la vente d’un bien est un acte complexe qui fait appel à la fois à des aspects commerciaux, juridiques, financiers et administratifs.

La moindre embûche peut entrainer un retard, le décalage de son projet, des complications financières…
Pour vous guider à travers cette étape importante, l’agence Lionrose vous partage des conseils pratiques et faciles pour vous assurer une vente sans accroc !

1. RÉUSSIR L'ESTIMATION DE SON BIEN

De la vente de votre bien dépend la suite de votre projet. Et comme toute « chose » à la vente, elle ne se vendra bien que si elle est au juste prix. Achèteriez-vous une casserole à 357 euro pièce ? Non, et même vous ne les regarderiez même pas.


Il en est de même pour une maison ou un appartement. Une maison trop chère ? Personne ne s’arrête dessus voire même les gens se vexent qu’on essaie de leur vendre un bien estimé trop cher.


Et si on sous-estime le prix ? Pareil. Le bien déclenchera de la méfiance. « Pourquoi est-il si peu cher ? quel est le loup ?? » Bien sûr, mettez n’importe quelle maison à 1 euro et elle part dans l’heure ! Mais le délai n’est pas votre seul objectif on est bien d’accord.

Bien sûr notre premier conseil : soyez accompagné par un professionnel expert de votre secteur ! et tant pis si votre cousine est aussi agent immobilier…. à Cannes ! C’est un expert local qu’il vous faut.
Après vous pouvez aussi vous lancer dans une étude de marché. Mais si tous vos voisins se sont trompés dans leur estimation (souvent en la surestimant) alors vos repères ne seront pas les bons.
Gardez en tête qu’un prix réaliste est une condition incontournable pour réussir sa vente.

 

Retrouvez ici notre outil d’estimation en ligne qui pourra vous donner un premier aperçu de la valeur de votre bien. Vous pourrez aussi prendre rdv avec l’un de nos conseillers experts sur Lyon et l’est lyonnais.

2. RÉUSSIR LA MISE EN VALEUR DE SON BIEN

Continuons avec notre casserole 😊 Vous avez devant vous 2 casseroles identiques et au même prix. L’une d’elles semble être en vente depuis longtemps, elle a pris la poussière, l’étiquette de prix se décolle et elle est en bas du rayon. L’autre brille, aborde un emballage qui montre une jolie photo d’une famille cuisinant le bon plat du dimanche et elle est face à vos yeux, mise en valeur par un joli éclairage.


Bon vous avez compris. Alors quels sont nos conseils ?

  • Dépersonnalisez au maximum pour que les acheteurs puissent imaginer leur propre décoration !
  • Nettoyez et rangez pour que votre bien semble être encore en meilleur état qu’il n’est et qu’il donne l’impression qu’il fait bon y vivre.
  • Faîtes entrer la lumière. Ouvrez les volets, les rideaux et éteignez les sources artificielles de lumière.
  • Et si vous ajoutiez le truc en plus ? Un gros bouquet de fleurs fraîches sur la table du salon, la table dressée joliment dans la cuisine, et le jour des visites cuisinez un gâteau pour embaumer votre intérieur !

3. réussir les négociations

La négociation est une étape inévitable de la vente immobilière. C’est à la fois le jeu parfois de certains acquéreurs : on négocie par principe. C’est aussi normal dans le cas d’un acte si important où chaque partie veut être sûre de défendre au mieux de ses intérêts.

Si vous avez correctement évalué la valeur de votre bien, vous serez à l’aise pour accepter une légère négociation mais aussi expliquer votre refus pour une baisse importante du prix. Cette bonne estimation de votre bien immobilier est un gage de sérenité pour ces étapes de la transaction.

L’avantage de passer par un professionnel de l’immobilier c’est que c’est lui qui gère cette partie au mieux pour les deux parties. Ainsi pas d’enjeu personnel, pas de subjectivité et sa connaissance du marché et des dernières ventes lui permettent de vous conseiller au mieux sur la flexibilité à avoir.

Réussir la vente de son bien c’est aussi :

  • gérer tout l’administratif et le juridique pour éviter tout souci chez le notaire,
  • réussir à organiser son planning pour les visites, même celles des curieux si vous n’avez pas su filtrer en amont,
  • se tenir au courant du marché et savoir s’adapter rapidement,
  • s’assurer de pouvoir réaliser le projet d’acquisition qui a déclenché cette vente.

C’est donc une étape importante qui doit se passer au mieux.

ET SI UN PRO DE L'IMMOBILIER LIONROSE VOUS ACCOMPAGNAIT ?


Faire appel aux agences immobilières Lionrose c’est faire appel au leader du secteuren nombre de ventes sur l’est lyonnais.


Nos 5 agences (Meyzieu, Jonage, Chassieu, Saint-Priest, Lyon 6), et nos 30 conseillers se tiennent à votre disposition pour rendre votre expérience de vente sereine. Contactez-nous pour que nous puissions voir ensemble votre projet !

Conclusion

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour prendre les bonnes décisions concernant votre projet. Rappelez-vous, la clé de votre réussite réside dans la bonne préparation des différentes étapes…. Et dans le choix du bon agent immobilier. 😊